시딩을 통해 얻고자 하는 가치가 무엇인지 정의하는 단계에요.
우리 브랜드가 처한 상황에 따라, 어떤 목적으로 진행할 지에 따라 구체적인 진행 방식이 달라지니 많은 고민이 필요합니다.
신제품을 출시했거나 새로운 시장에 진출하는 경우 인지도 확보를 위한 캠페인이라면, 시장과 고객에 대한 가설검증을 목표로 기획을 진행합니다.
이때, 타겟 인플루언서에게 기획 의도를 설명하고 제안 승낙과 적절한 피드백을 받는 것이 중요합니다.
릴스, 틱톡 등 주요 마케팅 지면에 광고를 집행할 때 필요한 광고 소재를 확보하는 측면에서 캠페인을 진행합니다.
이때는, 제품의 USP가 적절한 인플루언서를 통해 소구되어 기획의도가 잘 반영되는 것이 중요합니다.
구매가 집중되는 성수기 시즌에 경쟁사 대비 매출을 이끌어내는 것을 목표로 시딩을 진행합니다.
이때는, 프로모션 시즌 직전 시점에 콘텐츠가 올라갈 수 있도록 스케줄을 잘 관리하는 것이 중요합니다.
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주요 프로모션 시즌 예시 in 뷰티
국내 올리브영 <올영데이>
미국 아마존 <프라임데이> <사이버먼데이> <블랙프라이데이>
일본 큐텐 <메가와리> <메가포>
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또한 캠페인에 들어가는 총 예산을 설정해야하는데요.
시딩은 광고와 달리 ‘제품 원가’ ‘원고료’ ‘인건비’ ‘배송비’ 등 다양한 항목이 들어가므로 ROI 계산이 복잡합니다.
이 부분은 추후 성과 측정 과정에서 항목별로 자세히 다루겠습니다.
캠페인을 진행할 제품과 USP(Unique Selling Point)를 선정합니다.
보통 브랜드의 주력 제품으로 진행하거나 신제품으로 진행합니다.
USP는 콘텐츠를 통한 구매 설득에 있어 가장 중요한 메시지입니다.
선정하는 방법은 다양하지만 주로 이런 방식이 활용됩니다.
“~~한 분이라면 이 제품을 확인해보세요”
누구나 쓰는 제품보단 특수한 니즈를 공략하는 차별점을 가진 제품일때 활용하기 좋은 소구점입니다.
특정 문제에 대한 비포/애프터를 연출했을 때 궁금증과 구매욕구를 유발하는 상품일때 효과적입니다.
또한, 초기 단계의 제품에서 시도하기 좋은 전략입니다.
“~~ 랭킹 1위한 제품, 지금 바로 알아볼까요?”
사람들이 인지하고 있는 매체나 전문가에게 인정받았다는 점을 소구점으로 활용하는 전략입니다.
단순히 랭킹 뿐만 아니라 인증 취득, 수상, 특정인의 검증, 다수의 리뷰 등 사회적 증거들이 많이 확보된 브랜드에서 활용하기에 유용합니다.
“가격 인상 전 마지막 기회” “상위 2%는 이미 쓰고 있는 ~~”
FOMO(Fear of mising out)라고도 불리우는 공포, 위협과 같은 감정들을 활용하여 메시지를 던지고 콘텐츠 내부에서 그것을 해소하는 방식의 소구점입니다.
특정 기간에 놓쳐서는 안될 할인 정보, 유행이나 시대에 뒤쳐지는 것을 경계하는 이들을 대상으로하는 제품 등을 제공할때 유용한 전략입니다.
위에서 정리한 캠페인 목적 / 제품 / USP에 가장 적합한 시딩 타겟을 정리합니다.
가능하면 1회의 프로젝트에 모두 같은 가설을 적용하지 않고 다양한 페르소나와 메시지를 선정하는 것이 좋습니다.
예를들어, 100건의 시딩을 소화할때 각각 30건씩 3가지 이상의 유형으로 캠페인을 나눠 인플루언서 페르소나를 나누고 섭외 메시지를 구성할 수 있습니다.
캠페인 목적
음료 신제품 A의 인지도 향상을 위한 시딩 캠페인
제품 및 USP 선정
신제품 A
부담 없는 제로 슈가 / 칼로리 / 카페인
힙한 디자인의 캔과 패키지
최근 유명 연예인이 유튜브에서 마시는 것을 노출
타깃 인플루언서 페르소나
2030 여성 직장인 → USP A, B 활용
힙한 마케터 / 기획자 / 디자이너 혹은 커뮤니티 → USP A, B 활용
연예인의 주요 팬덤 계층 → USP A, C 활용
섭외 메시지 첫 문장 예시
“탄산수로는 아쉬울 때 마시기 좋아요”
“야근모드일 때 마시기 좋은 음료 A, 드려도 될까요?”
“~~가 마셔서 화제가 된 A, 궁금하지 않으신가요?”
캠페인 목적
가구 제품 B의 광고 소재 확보를 위한 시딩 캠페인 진행
제품 및 USP 선정
가구 제품 B
“쿠션감이 좋아요” “여름에도 시원해요” 같은 긍정 리뷰가 자주 발견됨
싱글보다는 더블 사이즈 제품의 주문량이 높음
타깃 인플루언서 페르소나
커플 혹은 젊은 부부 인플루언서 계정
야근이 많은 직무의 인플루언서 계정(변호사, 회계사 등)
타 직업 대비 소득이 높으며, 수면의 질에 투자할 가능성이 높다는 가정
섭외 메시지 첫 문장 예시
“잠버릇 나쁜 커플도 꿀잠자는 수면 매트리스”
“어차피 절반 밖에 못잔다면 매트리스라도 챙기세요”